潮新聞 記者 宋彬彬 徐佳雨 共享聯(lián)盟·桐鄉(xiāng) 徐振華 沈歆妍

開欄的話：作為外貿(mào)大市，嘉興持續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，緊緊圍繞“穩(wěn)歐美市場(chǎng)，拓新興市場(chǎng)，調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模式和業(yè)態(tài)，優(yōu)服務(wù)優(yōu)政策”采取措施。即日起，浙報(bào)集團(tuán)嘉興分社（紅船分社、長(zhǎng)三角分社）推出融媒體欄目《拼了我的“嘉”》，在一個(gè)個(gè)企業(yè)全力拼經(jīng)濟(jì)的鮮活故事中，看國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新通路如何被打開。

“一季度，我們國(guó)外市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)了65%，三分之一來(lái)自于東南亞市場(chǎng)?！?月22日，記者來(lái)到位于桐鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)的浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司，總經(jīng)理范光興指著展廳里的智能儀器儀表說(shuō)，這些表已經(jīng)熱銷到全球139個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這直接帶動(dòng)公司海外銷售額連續(xù)多年保持50%的速度增長(zhǎng)。

一只桐鄉(xiāng)造的智能儀表，如何撬開國(guó)際市場(chǎng)的？帶著疑問(wèn)，記者走進(jìn)美儀智能公司的實(shí)驗(yàn)室、車間、展廳，找到了些許答案。

專注，是成功的關(guān)鍵。國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)自動(dòng)化領(lǐng)域年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)、浙江省專精特新中小企業(yè)……浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司在儀器儀表行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕19年，展廳里一塊塊亮眼的榮譽(yù)牌，彰顯了企業(yè)的核心研發(fā)能力。

目前，美儀已建成行業(yè)先進(jìn)的電磁流量計(jì)標(biāo)定系統(tǒng)，擁有1500平方米實(shí)驗(yàn)室，并引入兩條業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SMT貼片線，預(yù)計(jì)可年產(chǎn)30萬(wàn)套傳感設(shè)備，10萬(wàn)套水質(zhì)分析儀器、5萬(wàn)套流量檢測(cè)設(shè)備、5萬(wàn)套物位檢測(cè)設(shè)備。

“我們每年要投入營(yíng)收的10%用于企業(yè)研發(fā)，今年已經(jīng)研發(fā)出20款新產(chǎn)品?！狈豆馀d對(duì)展廳內(nèi)的智能儀器儀表如數(shù)家珍，其中幾款智能水質(zhì)控制器，由于能夠測(cè)算水的濁度、pH值等數(shù)值，受到國(guó)內(nèi)污水處理廠的青睞，至少在全國(guó)五分之二的污水處理廠得到應(yīng)用。

“讓傳統(tǒng)儀表變聰明，靠的是我們自主研發(fā)的這個(gè)物聯(lián)模塊，也叫‘上云神器’?！狈豆馀d拿出儀表里的白色瓶裝物體，他說(shuō)，這個(gè)模塊能夠根據(jù)用戶提供的通訊協(xié)議，配置進(jìn)入儀表云平臺(tái)，然后掃一掃APP就能隨時(shí)隨地進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，而且實(shí)現(xiàn)360°任意角度調(diào)節(jié)，適應(yīng)-25℃至70℃的嚴(yán)苛外部環(huán)境。

聰明的儀表不愁賣。與其他工業(yè)企業(yè)不同，浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司注重營(yíng)銷策略創(chuàng)新，把工業(yè)品放在互聯(lián)網(wǎng)上賣，快速打開了市場(chǎng)?！澳壳拔覀兊木€上銷售量占比超過(guò)60%，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。”范光興說(shuō)，公司累計(jì)服務(wù)超過(guò)75萬(wàn)的工業(yè)企業(yè)客戶，這其中就包括中科院、中國(guó)石化、中國(guó)中車以及清華大學(xué)、浙江大學(xué)等等。