近日，優(yōu)利德發(fā)布了2022年5月投資者關(guān)系活動(dòng)記錄匯總表。在這次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹中，談及“原材料漲價(jià)，如何保證毛利率”，優(yōu)利德表示，今年新投入使用的河源優(yōu)利德工廠加大了對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投入，引進(jìn)了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)施高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)后可通過(guò)降低原材料消耗、提高產(chǎn)出率達(dá)到提高產(chǎn)品毛利率的目的。

此外，在新能源汽車測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域，優(yōu)利德表示，公司推出的汽車數(shù)字萬(wàn)用表、數(shù)字電流鉗及絕緣電阻測(cè)試儀等產(chǎn)品普遍能滿足新能源汽車行業(yè)的檢修需求，電阻內(nèi)阻測(cè)試儀能應(yīng)用在動(dòng)力電池包的檢測(cè)，多路溫度測(cè)試儀、安規(guī)測(cè)試儀應(yīng)用在動(dòng)力電池的環(huán)境試驗(yàn)和安規(guī)檢測(cè)上，示波器、信號(hào)發(fā)生器、臺(tái)式萬(wàn)用表應(yīng)用于電控領(lǐng)域的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)方面，LCR、安規(guī)測(cè)試儀可用在電機(jī)部分的研發(fā)及實(shí)驗(yàn)方面。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，致力于搭配儀器產(chǎn)品為新能源汽車場(chǎng)景提供一體化解決方案。

問(wèn)：如何看待光伏領(lǐng)域的發(fā)展空間？公司有哪些產(chǎn)品及技術(shù)儲(chǔ)備？

答：全球光伏發(fā)電新增裝機(jī)量維持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021年達(dá)到134.4GW，而我國(guó)是全球最大的光伏市場(chǎng)，連續(xù)九年位居全球第一。根據(jù)國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年新增光伏發(fā)電并網(wǎng)裝機(jī)容量約53GW，22第一季度光伏新增裝機(jī)容量13.2GW，同比增長(zhǎng)了148%。

針對(duì)光伏行業(yè)的電力及高壓產(chǎn)品需求，公司已推出滿足1500V光伏系統(tǒng)測(cè)試要求的UT196光伏萬(wàn)用表、UT219PV光伏鉗形表等多款產(chǎn)品。公司穩(wěn)定升壓技術(shù)已實(shí)現(xiàn)15000V高壓的穩(wěn)定輸出，在絕緣電阻測(cè)試儀產(chǎn)品方案突破了快速升壓技術(shù)，該技術(shù)通過(guò)推挽式雙變壓器雙開關(guān)MOS管脈寬調(diào)制電路、開關(guān)電源逆變技術(shù)、逆變變壓器的特殊設(shè)計(jì)、整流高壓信號(hào)的特殊處理等硬件設(shè)計(jì)，僅需10ms完成直流電壓的升壓并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定輸出，該技術(shù)在國(guó)內(nèi)達(dá)到先進(jìn)水平。隨著國(guó)家環(huán)保投入與政策支持，光伏行業(yè)的建設(shè)將會(huì)陸續(xù)增大，應(yīng)用于光伏領(lǐng)域的萬(wàn)用表及鉗形表的市場(chǎng)需求也將會(huì)隨之增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司在紅外熱成像產(chǎn)品上有什么規(guī)劃？

答：公司2021年度推出了UT305高精度測(cè)溫儀系列，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在工業(yè)測(cè)溫±1.0℃的測(cè)量精度，實(shí)現(xiàn)了在2200度測(cè)量溫度下的穩(wěn)定性及測(cè)量精度，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

隨著AI人工智能技術(shù)的普及化，加大了紅外熱成像儀AI應(yīng)用和邊緣計(jì)算能力的需求，包括人物跟蹤、人物識(shí)別、人流估算等功能，都能通過(guò)AI算法大大加強(qiáng)在不同場(chǎng)景下紅外熱成像儀的應(yīng)用，紅外熱成像儀已經(jīng)形成更智能化的發(fā)展趨勢(shì)。公司將基于線性化信號(hào)處理技術(shù)、傳感器應(yīng)用及信號(hào)處理技術(shù)、紅外熱像圖像處理技術(shù)，以圖像算法、溫度算法、光學(xué)結(jié)構(gòu)等為研究方向，推出多個(gè)高分辨率的紅外熱成像儀系列，包括384x288、640x480等分辨率，并加入多種自主研發(fā)的圖像算法、測(cè)溫算法、智能場(chǎng)景識(shí)別等功能，推動(dòng)產(chǎn)品線的高端化、智能化，擴(kuò)大用戶群體。

問(wèn)：新能源汽車相關(guān)的電子電工測(cè)試儀表市場(chǎng)規(guī)模有多大？公司可用于在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品有哪些？

答：根據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)資料，中國(guó)新能源汽車2021年銷量為352.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.6倍。各國(guó)官方新能源汽車新車銷售占比目標(biāo)分別為：歐盟2030年35%、中國(guó)2025年25%、日本2030年20-30%，美國(guó)2030年50%。

公司推出的汽車數(shù)字萬(wàn)用表、數(shù)字電流鉗及絕緣電阻測(cè)試儀等產(chǎn)品普遍能滿足新能源汽車行業(yè)的檢修需求，電阻內(nèi)阻測(cè)試儀能應(yīng)用在動(dòng)力電池包的檢測(cè)，多路溫度測(cè)試儀、安規(guī)測(cè)試儀應(yīng)用在動(dòng)力電池的環(huán)境試驗(yàn)和安規(guī)檢測(cè)上，示波器、信號(hào)發(fā)生器、臺(tái)式萬(wàn)用表應(yīng)用于電控領(lǐng)域的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)方面，LCR、安規(guī)測(cè)試儀可用在電機(jī)部分的研發(fā)及實(shí)驗(yàn)方面。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)力度，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，致力于搭配儀器產(chǎn)品為新能源汽車場(chǎng)景提供一體化解決方案。

問(wèn)：針對(duì)原材料漲價(jià)，公司是如何保證毛利率？

答：公司建立了較為完善的信息化管理體系，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及波動(dòng)期、當(dāng)期訂單預(yù)期和供應(yīng)商交貨周期等因素作出采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行采購(gòu)備貨，原材料成本從而得到有效控制。

其次，公司會(huì)參照主要原材料的市場(chǎng)公開價(jià)格測(cè)算，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行合理調(diào)整，使公司在主要原材料價(jià)格波動(dòng)的情況下保證正常的毛利水平。

今年新投入使用的河源優(yōu)利德工廠加大了對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投入，引進(jìn)了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)施高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)后可通過(guò)降低原材料消耗、提高產(chǎn)出率達(dá)到提高產(chǎn)品毛利率的目的。

問(wèn)：公司銷售模式？

答：測(cè)試測(cè)量?jī)x器儀表屬于基礎(chǔ)類設(shè)備，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，從研發(fā)、制造、檢測(cè)、維修等整個(gè)生命周期都需要使用，這就導(dǎo)致了我們的終端客戶比較分散，其中不乏國(guó)內(nèi)外大多數(shù)知名企業(yè)及科研院校。

公司境內(nèi)經(jīng)銷業(yè)務(wù)為自主品牌銷售，公司按照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和省級(jí)或市級(jí)等城市區(qū)域劃分，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán)銷售，由經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)各經(jīng)銷商向當(dāng)?shù)叵录?jí)零售商進(jìn)行批發(fā)，或通過(guò)自身門店及網(wǎng)上商店等渠道向終端用戶進(jìn)行銷售，并由其維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和商務(wù)渠道。目前公司擁有9個(gè)辦事處和100多家核心經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)主要城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以快速響應(yīng)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，為終端用戶提供專業(yè)的售前、售后服務(wù)，改善了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

公司境外營(yíng)銷實(shí)施自主品牌經(jīng)銷與ODM模式并行發(fā)展的策略，境外客戶類型主要為境外經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購(gòu)產(chǎn)品，目前境外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年我們?cè)诿绹?guó)和德國(guó)分別設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，歐美市場(chǎng)渠將進(jìn)一步完善和升級(jí)，通過(guò)委派技術(shù)工程師和銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)駐的形式，對(duì)客戶提供技術(shù)應(yīng)用支持及售后維護(hù)。

近幾年，隨著電商的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)方式的變化，公司積極開拓了電商直銷渠道，在第三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)-天貓、京東、速賣通、亞馬遜等開設(shè)了官方旗艦店。根據(jù)電商平臺(tái)2021年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，優(yōu)利德品牌銷售金額在京東和天貓儀器儀表品類居前三。

問(wèn)：公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃？

答：2022年1月，公司制定了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，規(guī)劃了2022年-2024年三個(gè)年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)作為員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃公司層面的考核指標(biāo)，其中2022年凈利潤(rùn)不低于15,000萬(wàn)元，公司在第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31,505.57萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5,305.79萬(wàn)元；2023年凈利潤(rùn)不低于18,000萬(wàn)元；2024年凈利潤(rùn)不低于21,600萬(wàn)元。

未來(lái)通過(guò)持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，突破核心技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品向高端化推進(jìn)，同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)化人才，加快建設(shè)全球化營(yíng)銷體系，依托高品質(zhì)和高服務(wù)質(zhì)量不斷拓展全球市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。