收到儀器儀表商情訪談的邀請，我回顧了創(chuàng)業(yè)二十多年的經(jīng)歷，撰寫此文，與同行分享和共勉。

深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經(jīng)理趙鐵軍先生

初創(chuàng)欣寶科儀品牌，始于1998年，當(dāng)時國內(nèi)市場數(shù)字轉(zhuǎn)速表以進口為主，價格昂貴。極少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，核心芯片也是進口的專用芯片，采購不便，價格很高。這讓我萌生了一個想法，采用通用的單片機，獨立開發(fā)軟硬件，設(shè)計出一款完全國產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，滿足市場要求。產(chǎn)品初樣一經(jīng)發(fā)布，就有儀表行業(yè)同仁看好，并預(yù)付貨款訂購了首批產(chǎn)品。后又在當(dāng)年的香港電子展上接到了來自德國的首批出口訂單（在這里我要衷心感謝預(yù)訂首批產(chǎn)品和幫我接到外單的同仁，是你們讓我堅定了自主創(chuàng)新的信念）。我們公司的第二款產(chǎn)品是9位等精度頻率計，當(dāng)時市場上這類產(chǎn)品的核心芯片也是進口的專用芯片，在一位深圳大學(xué)教授的指導(dǎo)下，我用FPGA（大規(guī)模可編程數(shù)字電路，當(dāng)時是高端新技術(shù)）設(shè)計出了頻率計專用芯片(獨立知識產(chǎn)權(quán)），又采用北京航天二院的技術(shù)生產(chǎn)出高精高穩(wěn)定時鐘源，獨立設(shè)計出高精度高分辨力的頻率計，成功占領(lǐng)國內(nèi)市場，代替進口產(chǎn)品。

我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司（品牌：欣寶科儀），專注研發(fā)、生產(chǎn)、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產(chǎn)品的經(jīng)驗，確立了欣寶科儀的技術(shù)發(fā)展路線，就是自主研發(fā)設(shè)計核心芯片、核心算法、核心光學(xué)傳感器，走獨創(chuàng)和差異化產(chǎn)品線，不斷進化，為市場提供可替代進口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

之后公司在研發(fā)和銷售業(yè)績上有了比較快速的發(fā)展，先后獨立設(shè)計研發(fā)出“光照度計、數(shù)字式木材水分儀、感應(yīng)式水分儀、屏幕亮度計、紫外輻照計、數(shù)字式頻閃儀”等系列產(chǎn)品，取得了在國內(nèi)市場銷售領(lǐng)先的好成績。同時大量出口日本、美國、歐洲等發(fā)達國家及印度、巴西、東南亞等國家和地區(qū)。這些產(chǎn)品中，照度計的光傳感器組件、感應(yīng)式水分儀的核心算法、紫外輻照計的光學(xué)組件、屏幕亮度計的光學(xué)組件等都是獨創(chuàng)的，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，性能優(yōu)良，成本合理。部分產(chǎn)品獨特的電路和軟件設(shè)計開創(chuàng)了先河，至今還是被模仿的對象，而我們做到的是：一直被模仿，從未被超越。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

時間到了2019年，由于疫情的影響，通用進口半導(dǎo)體芯片短缺，影響了大部分的電子企業(yè)，在這種不利環(huán)境下，公司應(yīng)用對集成電路基礎(chǔ)理論的深刻理解，成功的用國產(chǎn)微型分立元件組合，代替斷貨的進口集成電路，保證了產(chǎn)品不斷貨，性能不下降，滿足了疫情期間出口訂單的交付，做到了銷售額不降反升。

當(dāng)下儀器儀表行業(yè)（軍工產(chǎn)品，頂尖產(chǎn)品除外），新品開發(fā)多為采用國外專用芯片，購買整體解決方案，開發(fā)新模具等流于表面的開發(fā)工作，專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產(chǎn)品利潤，尤其是整體解決方案的出現(xiàn)，使新產(chǎn)品的開發(fā)工作變成了開模具和組織一下生產(chǎn)這樣的低級工作，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場同質(zhì)競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量下降，生產(chǎn)企業(yè)利潤也幾乎被榨干（如紅外測溫儀和萬用表就是典型）。采用獨有技術(shù)，開發(fā)個性化產(chǎn)品，滿足個性化需求，才是企業(yè)生存和發(fā)展壯大之路，這條路我們從初創(chuàng)時就這樣走，今后還會堅定的走下去，盡管會很難，也慢，但未來是我們的。

光電式測量@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

要問我們有哪些技術(shù)突破，我的觀點是這樣的，科技的高峰永無止境，科技的制高點一直有人攀登，那些金字塔頂部的產(chǎn)品和科技至關(guān)重要，而金字塔底部才是支撐整體的關(guān)鍵。在這個互聯(lián)網(wǎng)和信息化時代，支撐它們的是基礎(chǔ)傳感器、基礎(chǔ)測量儀表、基礎(chǔ)電路和基礎(chǔ)算法、基礎(chǔ)光電組件。這些都是我們中國企業(yè)現(xiàn)階段的薄弱領(lǐng)域，很多核心技術(shù)不在中國人手中。從事底層技術(shù)轉(zhuǎn)換，把高科技落實于適用的產(chǎn)品上，這些工作是需要有人精雕細琢的，是艱難和漫長的，是需要堅守的。我們公司在照度傳感器及光學(xué)組件、紫外傳感器及光學(xué)組件、各類材料含水率的感應(yīng)測量方法及電路構(gòu)型和補償算法、電導(dǎo)率電極的材料、構(gòu)造和電路算法上有獨到的見解和實踐，并取得了多項國家專利，相關(guān)產(chǎn)品性能達標(biāo)并在不斷優(yōu)化進步中，這些技術(shù)獨立自主，無外部依賴，做到這些應(yīng)該算是一種突破吧！

隨著信息和網(wǎng)絡(luò)時代的深入，互聯(lián)網(wǎng)+和工業(yè)4.0時代的到來，傳統(tǒng)的測試測控領(lǐng)域也將發(fā)生變革，儀器儀表的物理形態(tài)、應(yīng)用場景、應(yīng)用領(lǐng)域都將隨著網(wǎng)絡(luò)概念的加入而升級換代。測量方式從原來的：物理感知并數(shù)字化（二進制），然后顯示成可讀數(shù)字（十進制），再由人工讀取或是電腦讀取及電腦進行數(shù)據(jù)處理和控制。轉(zhuǎn)變?yōu)椋何锢砀兄?shù)字化后通過無線網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云端處理設(shè)備直接生成統(tǒng)計數(shù)據(jù)或控制指令并下達，實時高效地完成測控、數(shù)據(jù)采集、AI決策，最終形成閉環(huán)的環(huán)境監(jiān)測、高效電力、工業(yè)生產(chǎn)控制、智慧農(nóng)業(yè)、污染防制、森林減災(zāi)等諸多系統(tǒng)。也可與智慧家居概念及智慧小區(qū)物業(yè)融合，作為系統(tǒng)的感知觸角，對小區(qū)、家居環(huán)境的照明條件、溫濕度、二氧化碳濃度、燃氣和有毒氣體泄漏、紫外線防護、綠植栽培、人體健康等進行全方位全天侯的監(jiān)控，打造美好智慧生活。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

基于上述判斷，早在2014年起，公司就已在相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)上做了技術(shù)探索，先后研發(fā)出了第一代若干產(chǎn)品，拋磚引玉對用戶的實際需求和技術(shù)手段進行驗證。現(xiàn)階段在市場驗證和技術(shù)完善及新技術(shù)引入初步完成后，正進行第二代產(chǎn)品系列的研發(fā)，并不久就會有產(chǎn)品上市，這是一個不斷探索、實踐、進化、再實踐的過程。我們的目標(biāo)是：以我公司獨立掌握的傳感器為基礎(chǔ)，發(fā)展智能無線傳感器及網(wǎng)絡(luò)化傳感器，研發(fā)一兩個專用監(jiān)控系統(tǒng)，并力爭實現(xiàn)智能傳感器標(biāo)準(zhǔn)化，為其它系統(tǒng)集成企業(yè)提供智慧觸角。同時采用開放的心態(tài)，應(yīng)用國外新一代基礎(chǔ)傳感器為補充，開發(fā)綜合應(yīng)用系統(tǒng)，例如：林業(yè)土壤水分監(jiān)測和森林防火預(yù)警系統(tǒng)，現(xiàn)代高效節(jié)水農(nóng)業(yè)測控系統(tǒng)等，以上是我們的長遠目標(biāo)，飯要一口一口吃，像我們這樣的小微企業(yè)，確立長遠目標(biāo)后，在這個框架內(nèi)，逐步推出各單項產(chǎn)品，集水成溪匯溪成河，再入大海。今年下半年，我司將首先推出藍牙4.0無線環(huán)境記錄儀，包括：二氧化碳濃度、溫濕度、TVOC及甲醛測試記錄儀、紫外強度變送器、太陽光合有效變送器、照度變送器、光伏電力用太陽能功率變送器等產(chǎn)品。

公司本著沒有最好，只有更好的指導(dǎo)思想，新品研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化并舉，技術(shù)團隊在研發(fā)全新產(chǎn)品的同時，努力抓好現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級和更新迭代，以照度計為例，在2000年我們推出了全國產(chǎn)第一代通用照度計，一度市場領(lǐng)先了幾年，隨著LED照明的興起，第一代照度計的光學(xué)系統(tǒng)在測量LED燈具時暴露出誤差偏大、對冷色光燈具和非白色光燈具測量不正確的問題（白熾燈具測量誤差達標(biāo)），市場急需可對LED燈具進行正確測量的通用照度計，經(jīng)研發(fā)團隊兩年多的努力，推出了LED燈具專用照度計，解決了市場急需，首先獲得了德國、日本、巴西用戶的認可。還有就是太陽能光合有效輻照測量上，現(xiàn)有產(chǎn)品只考慮到植物吸收光譜是在400--720nm范圍內(nèi)，沒有考慮到在550nm左右，植物的吸收率是顯著降低的特性，我公司與軍工資深光學(xué)工程師合作，結(jié)合精密微信號處理電路，設(shè)計出全新光學(xué)及電子系統(tǒng)，推出了符合自然界植物光合作用吸收光譜的儀表，在農(nóng)業(yè)科研、植物培育、家居綠化、水生植物培育等領(lǐng)域得到應(yīng)用，獲得好評。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

面對瞬息萬變的市場需求，前瞻的眼光是至關(guān)重要的，而不是跟風(fēng)、抄襲。以用戶的視角發(fā)現(xiàn)潛在應(yīng)用場景，早期投入，并根據(jù)用戶反饋不斷進化，才能及時滿足現(xiàn)實需求，甚至引導(dǎo)用戶需求。跟風(fēng)的方式是不能解決市場急需的，只會內(nèi)卷和內(nèi)耗。

耕耘技術(shù)與市場多年，面對目前內(nèi)卷的現(xiàn)狀，如何發(fā)掘潛在應(yīng)用始終是一個挑戰(zhàn)，人才短缺的問題也是個大事，跑馬圈地的時代已經(jīng)過去，深耕精做，滿足個性化需求恐怕是未來的主題。從事基礎(chǔ)和個性化研究，人才的成本是大頭。如何做到激發(fā)人才潛能和守住企業(yè)利潤底線是個重大挑戰(zhàn)，尤其對技術(shù)型微企業(yè)是個大考題。探索和建立企業(yè)、員工共贏的制度可能是唯一解決途徑。

在工作之余，參加學(xué)習(xí)提高管理水平是我這幾年來做的一件事，通過學(xué)習(xí)和交流發(fā)現(xiàn)，簡單的照搬理論和現(xiàn)有經(jīng)驗不能解決問題，根據(jù)本行業(yè)實際情況和過往成功經(jīng)驗，及時總結(jié)成文并實施，定期檢討修正并再成文再實施，久爾久之不斷循環(huán)，最終形成一套適合本企業(yè)的管理制度（這個制度的出發(fā)點是共贏而不是單贏，是人性化而不是管卡壓，在人性化的基礎(chǔ)上，企業(yè)主讓出部份利益，但不是做慈善，要具體的科學(xué)精準(zhǔn)的激勵）。

@深圳市欣寶瑞儀器有限公司

關(guān)于企業(yè)走出去的問題，已經(jīng)初具規(guī)模的企業(yè)可以提上日程，我們這樣的小微企業(yè)和技術(shù)型企業(yè)目前的環(huán)境還是等等吧，企業(yè)先練好內(nèi)功是關(guān)鍵，我個人認為，發(fā)達國家對中國產(chǎn)品的需求主要是中低端的，這一塊已經(jīng)很內(nèi)卷了，就不要出國卷了，不發(fā)達國家對我國的中、高端產(chǎn)品有需求，但市場容量有限。中國的發(fā)展到了一個向上突破的歷史時期，順應(yīng)趨勢完成自身的突破才是我們的歷史使命，向上搞高精尖的產(chǎn)品，大企業(yè)更有優(yōu)勢。向下深耕細做，使產(chǎn)品性能真正可以與歐美比肩，是大有可為的，機會更多。當(dāng)我們企業(yè)在某些領(lǐng)域，哪怕一個領(lǐng)域具備歐美同級技術(shù)能力時，以這個能力為突破點，在外辦廠也好，輸出成套解決方案也好，在外建設(shè)獨立品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)也好，才是可以盈利的選擇。

未來要走的路還很長，可以做的事太多太多，我將帶領(lǐng)公司同仁，奮進向上，砥礪前行，為我國的測量行業(yè)貢獻一份力量。

深圳市欣寶瑞儀器有限公司 趙鐵軍 2024年5月20日