12月12日，上交所科創(chuàng)板上市公司優(yōu)利德（688628）發(fā)布公告稱，公司于2022年12月10日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，談及公司銷售團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開(kāi)拓新能源汽車、新能源電源設(shè)備生產(chǎn)廠家等客戶，以及圍繞著光伏電站、儲(chǔ)能電站等新能源領(lǐng)域重點(diǎn)深耕。

作為中國(guó)儀器儀表品牌中全方位布局新能源行業(yè)的參與者，優(yōu)利德對(duì)新能源行業(yè)推出了《優(yōu)利德光伏電站設(shè)施運(yùn)行維護(hù)解決方案》《優(yōu)利德儲(chǔ)能電站運(yùn)行維護(hù)解決方案》《優(yōu)利德（UNI-T）鋰離子電池測(cè)試解決方案》等行業(yè)解決方案。

（優(yōu)利德光伏電站設(shè)施運(yùn)行維護(hù)解決方案）

（優(yōu)利德儲(chǔ)能電站運(yùn)行維護(hù)解決方案）

以下是這次交流互動(dòng)的內(nèi)容：

問(wèn)：隨著儀器新產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布，目前公司儀器銷售團(tuán)隊(duì)人員配置情況？

答：目前儀器團(tuán)隊(duì)中，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)有 40多人；海外團(tuán)隊(duì)大約有 20人，為專業(yè)的本地化銷售團(tuán)隊(duì)，歐洲地區(qū)明年還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充人員。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)未來(lái)的重心在哪些領(lǐng)域？

答：公司銷售團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)以開(kāi)拓與新能源相關(guān)的高質(zhì)量客戶為主，比如國(guó)內(nèi)知名的新能源汽車、新能源電源設(shè)備生產(chǎn)廠家等，以及圍繞著光伏電站、儲(chǔ)能電站等新能源領(lǐng)域重點(diǎn)深耕。

雖然前期部分工作受到疫情的影響，但是大部分工作仍然符合預(yù)期，部分國(guó)內(nèi)知名客戶初步達(dá)成在同等指標(biāo)下將優(yōu)先采購(gòu)公司產(chǎn)品的意向。伴隨公司產(chǎn)品逐步高端化，以及渠道全球化的深度布局，公司未來(lái)將攜手更多行業(yè)頭部終端客戶。

問(wèn)：本次公司終止了“全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”，是公司營(yíng)銷戰(zhàn)略上有變化嗎？

答：公司只是中止了使用募集資金去拓展全球渠道的項(xiàng)目，剩余募集資金將用于研發(fā)和產(chǎn)品線的優(yōu)化。今年上半年，公司使用自有資金拓展了海外渠道，分別建立了美國(guó)和德國(guó)分支機(jī)構(gòu)，自開(kāi)設(shè)以來(lái)，已經(jīng)初見(jiàn)成效并取得不錯(cuò)的成果。

對(duì)于未來(lái)全球市場(chǎng)擴(kuò)展，公司已做好了準(zhǔn)備和完善的規(guī)劃布局，將會(huì)參照德國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推進(jìn)全球化的布局，進(jìn)一步提升優(yōu)利德在海外的知名度和影響力，從而取得更好的業(yè)績(jī)。

問(wèn)：今年毛利率情況是否有所改善？

答：得益于年初公司產(chǎn)品全球提價(jià)、匯率向好、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及大宗商品企穩(wěn)，今年公司毛利率呈現(xiàn)積極上升的態(tài)勢(shì)。

未來(lái)幾年，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、下游客戶需求，持續(xù)研發(fā)高附加值產(chǎn)品，擴(kuò)展現(xiàn)有中高端產(chǎn)品系列，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的更新迭代及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。另一方面，公司將逐漸摒棄毛利率較低的低端產(chǎn)品，同時(shí)提高中高端產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入及占比，帶動(dòng)公司毛利率進(jìn)一步提升。

問(wèn)：看到公司公眾號(hào)到和迅芯微達(dá)成戰(zhàn)略合作，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下。

答：蘇州迅芯微電子有限公司是一家集成電路及軟硬件系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)與銷售公司，其主要技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自中科院微電子所。戰(zhàn)略合作協(xié)議主要約定了雙方將在關(guān)鍵模擬芯片的核心技術(shù)開(kāi)展全方位的研發(fā)合作，雙方將通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源整合，實(shí)現(xiàn)互惠共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)公司示波器往更高端層次發(fā)展有積極的意義。

問(wèn)：研發(fā)費(fèi)用還會(huì)維持較高水平嗎？

答：隨著高端測(cè)量?jī)x器與熱成像研發(fā)中心項(xiàng)目的展開(kāi)，未來(lái)公司還是會(huì)繼續(xù)保持占營(yíng)收比例 7-8%的較高研發(fā)投入，并按照研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度不斷擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

問(wèn)：對(duì)明年電子電工板塊景氣度的看法？

答：目前渠道正逐步復(fù)蘇，隨著部分地區(qū)疫情緩解，物流歸正常后，儀表板塊受到的影響預(yù)計(jì)明年會(huì)消失。

問(wèn)：教育部貼息貸款政策頒布后，目前公司這邊有沒(méi)有收到相關(guān)意向訂單，對(duì)第四季度業(yè)績(jī)是否有積極作用？

答：政策發(fā)布后，公司銷售團(tuán)隊(duì)已第一時(shí)間聯(lián)系潛在的高?？蛻簦⑸蠄?bào)了公司相關(guān)的產(chǎn)品信息。公司已及時(shí)、積極、主動(dòng)展開(kāi)與相關(guān)高校采購(gòu)的工作，由于各高校的儀器設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)展程度不同，訂單落地最終取決于招投標(biāo)的結(jié)果，大家可以關(guān)注相關(guān)的公開(kāi)招標(biāo)信息。

此次貼息貸款政策，對(duì)公司所處的測(cè)試儀器行業(yè)具有良好的促進(jìn)作用，公司也會(huì)充分利用這次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取與高校、科研院所等達(dá)成更多的合作機(jī)會(huì)。