Q：請(qǐng)您談?wù)勀壳癕EMS市場(chǎng)情況和中國(guó)MEMS發(fā)展情況。未來驅(qū)動(dòng)MEMS傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素有哪些？

鄧川軍：MEMS就是我們經(jīng)常講的微機(jī)電系統(tǒng)，這是一個(gè)比較好的芯片加工工藝，尤其是制造傳感器。以往電化學(xué)或物理結(jié)構(gòu)的傳感器工藝復(fù)雜，價(jià)格昂貴，且可靠性有待提升。所以歐美國(guó)家從上個(gè)世紀(jì)70年末80年代初開始研發(fā)和使用MEMS技術(shù)。

MEMS技術(shù)一開始可能在軍事上應(yīng)用較多，但后期最主要推動(dòng)力是在消費(fèi)電子中的應(yīng)用。特別是蘋果手機(jī)首次使用MEMS加速度計(jì)，開啟了MEMS傳感器的發(fā)展熱潮。用MEMS的技術(shù)去制造傳感器逐漸成為主流。

MEMS傳感器使用場(chǎng)景最多的是消費(fèi)電子，現(xiàn)在40%-50%的市場(chǎng)是來自于消費(fèi)電子領(lǐng)域的手機(jī)、平板、電腦、TWS耳機(jī)、可穿戴產(chǎn)品等。而且消費(fèi)電子的市場(chǎng)都是10億值這樣的級(jí)別來計(jì)量，其市場(chǎng)頭部地位當(dāng)仁不讓，是MEMS傳感器使用的主要方向。目前消費(fèi)電子更多細(xì)分領(lǐng)域還在不斷研發(fā)多種類傳感器，這一市場(chǎng)一直在呈上升趨勢(shì)。

第二塊最多的應(yīng)用市場(chǎng)是汽車電子。目前一輛汽車上有很多類傳感器，比如CMOS傳感器、雷達(dá)、激光、人機(jī)互動(dòng)傳感器、壓力傳感器、防止打瞌睡傳感器等。特別是隨著自動(dòng)駕駛的更新迭代，傳感器的使用量呈爆炸式增長(zhǎng)。

第三塊應(yīng)用市場(chǎng)是是工業(yè)領(lǐng)域，比如工業(yè)制造、工業(yè)4.0、黑洞工廠用到的傳感器會(huì)越來越多。另外，智能家居、智能樓宇、智慧醫(yī)療這些場(chǎng)景，傳感器應(yīng)用也非常多。所以整個(gè)這些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)鞲衅鞯男枨笫遣粩嘣黾拥内厔?shì)。

而傳感器類別中，基于MEMS基礎(chǔ)和工藝的傳感器將呈現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)，這得益于MEMS帶來的好處有微型化、低功耗、低成本。未來傳感器與邊緣計(jì)算、AI等新興技術(shù)的融合，將會(huì)更加的智能化和高性能?？梢钥闯?，MEMS的發(fā)展前景非常廣闊。目前的挑戰(zhàn)是傳感器種類太多，需要比較好的共性平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)多種傳感器的制造或技術(shù)支持。

Q：請(qǐng)您談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)傳感器行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)有哪些？這些痛點(diǎn)如何破局呢？

鄧川軍：傳感器在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)應(yīng)用是非常活躍的。可以看到物聯(lián)網(wǎng)這一塊，中國(guó)市場(chǎng)全球最大。智能汽車領(lǐng)域，中國(guó)同樣擁有最大的市場(chǎng)。進(jìn)一步說，中國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，隨著智能制造升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這些都離不開傳感器。

但痛點(diǎn)是中高端的傳感器80% -90%依賴于進(jìn)口。所以我們也能感受到國(guó)內(nèi)傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較艱辛，原因有以下幾個(gè)方面：

第一是我們的起步比較晚，國(guó)外MEMS可能上世紀(jì)70年代末80年代初就已開始，比如國(guó)外知名企業(yè)博世、ST、ADI、摩托羅拉等。中國(guó)真正開始了解和接觸到MEMS技術(shù)大概是在2000年以后。

舉個(gè)例子，我記得2008年，我在博世負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的銷售。在國(guó)內(nèi)銷售交流中，很多人的認(rèn)知是博世的產(chǎn)品有冰箱、洗衣機(jī)等，他們對(duì)博世擁有MEMS芯片感到好奇。我想從那個(gè)時(shí)候，大家才慢慢接觸到MEMS相關(guān)產(chǎn)品。

第二是傳感器跟標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字芯片和邏輯芯片不同，MEMS傳感器涉及到物理學(xué)、化學(xué)、材料學(xué)、電路、半導(dǎo)體工藝等，是一個(gè)復(fù)合型、跨學(xué)科非常多的器件。這也導(dǎo)致傳感器從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造生產(chǎn)時(shí)間跨度較大。

另外，傳感器有很多產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化且種類繁多。粗略估計(jì)，全球傳感器種類共有兩三萬(wàn)種，國(guó)內(nèi)能做的傳感器種類可能有六七千種。不同于CPU、GPU普適性強(qiáng)的特點(diǎn)，傳感器種類多，每個(gè)細(xì)分方向使用量相對(duì)就少，無(wú)法帶來一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和成本效應(yīng)。所以，投入大產(chǎn)出低的情況下，大家的積極性也不高。

最后想說的是，因?yàn)榻鼛啄甑膰?guó)際形勢(shì)，大家明顯感覺到供應(yīng)鏈存在一些危機(jī)。在國(guó)產(chǎn)替代的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)的芯片、傳感器支持力度不斷提升。

其實(shí)之前的傳感器產(chǎn)品幾乎都來自國(guó)外的傳感器大公司。這些公司大多以IDM模式運(yùn)營(yíng)，有很多大規(guī)模的Foundry廠，同時(shí)他們有長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)積累，在競(jìng)爭(zhēng)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上足以筑起一道厚重城墻，將后來者擋在行業(yè)的大門外。

所以，國(guó)內(nèi)芯片危機(jī)和自主可控的雙重影響，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。可以看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些客戶在積極的使用國(guó)產(chǎn)傳感器。

這些痛點(diǎn)如何破局？從睿感這塊的來說，雖然我們的產(chǎn)品技術(shù)全球領(lǐng)先，但我們的供應(yīng)鏈也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。比如我們也會(huì)缺一些最基本的輔助性材料。綜合來說，傳感器產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)非常關(guān)鍵，不管是產(chǎn)品能夠設(shè)計(jì)出來，還要能生產(chǎn)出來、代工出來。這一塊的話，因?yàn)轭８谐闪⒈尘氨容^特殊，我們也會(huì)在在合規(guī)的情況下，盡可能的把研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)慢慢的移到國(guó)內(nèi)來。

“通過收購(gòu)、并購(gòu)的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)。”

Q：請(qǐng)您談?wù)勗谌毙?、本土化供?yīng)鏈安全和半導(dǎo)體投資熱潮這樣的大背景下，傳感器企業(yè)如何“謀變”？

鄧川軍：?jiǎn)螐氖袌?chǎng)規(guī)律來看，國(guó)際上發(fā)展比較好的傳感器公司有TE、霍尼韋爾、TDK等?？梢钥闯鏊麄兊陌l(fā)展壯大也是通過不斷的收購(gòu)、并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)的。

因?yàn)閭鞲衅鞯拈T類特別多，公司不可能做到每個(gè)產(chǎn)品都去開發(fā)，投入產(chǎn)出比低。通過收購(gòu)、并購(gòu)的方式，可增加協(xié)同效應(yīng)。比如在共性平臺(tái)既可以生產(chǎn)加速器，也可以生產(chǎn)陀螺儀等其他產(chǎn)品，這樣整個(gè)平臺(tái)使用率更高。對(duì)客戶群來說，平臺(tái)可銷售多類傳感器產(chǎn)品，客戶使用起來也比較方便。

所以睿感目前要做的是提升現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，首先是結(jié)合國(guó)內(nèi)發(fā)展需要或投資人策略，爭(zhēng)取打造成一家傳感器的平臺(tái)公司。以現(xiàn)有的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將整個(gè)客戶群、供應(yīng)鏈、制造技術(shù)整合在一起。在這基礎(chǔ)之上，我們?cè)賮碜黾夹g(shù)開發(fā)。第二是看到比較好的標(biāo)的，我們將其整合，形成一個(gè)多品種、多產(chǎn)品線的傳感器公司，形成規(guī)模效應(yīng)。

另外，傳感器的開發(fā)與傳統(tǒng)的數(shù)字芯片不同，其工藝中涉及到機(jī)械類、化學(xué)類、物理類等制造內(nèi)容，需要不斷的調(diào)試、改進(jìn)。舉個(gè)做菜的例子，都是同樣的原材料，為什么做出來的菜品有好有壞呢？原因是這里面有很多的配方。

比如IDM的模式運(yùn)營(yíng)的好處是設(shè)計(jì)好產(chǎn)品可以立刻去調(diào)試、改進(jìn)，減少溝通和時(shí)間成本，加快整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)過程。這對(duì)MEMS傳感器公司來說是很好的商業(yè)模式。

Q：睿感未來會(huì)朝著什么樣的商業(yè)模式運(yùn)作？

鄧川軍：我們現(xiàn)在是Fabless模式，共性的產(chǎn)品技術(shù)工藝，可以放在代工廠去做，但關(guān)鍵的工藝技術(shù)，比如CMOS、MEMS尤其后道處理的工藝，我們都希望掌握在自己手里。這樣做的好處也可以開放給國(guó)內(nèi)有同樣需求的傳感器廠家，極大的提升整個(gè)國(guó)內(nèi)的MEMS制造水平。

因?yàn)閭鞲衅骼锩嬗袃蓚€(gè)單元，一個(gè)是MEMS傳感單元，另一個(gè)是ASIC單元，將這兩個(gè)die進(jìn)行bonding，通過SiP技術(shù)將他們合在一起的。我認(rèn)為下一步的工藝就是MEMS和CMOS單芯片的技術(shù)，可以整合在同一個(gè)die上面的，這樣整個(gè)產(chǎn)品成本更低、體積更小，這是我看到比較好的趨勢(shì)。

所以，我們的戰(zhàn)略方向是打造成一個(gè)傳感器平臺(tái)公司，這個(gè)平臺(tái)不僅可以自用，也可以支持我們的合作伙伴和同行不斷發(fā)展壯大起來。未來有機(jī)會(huì)通過整合與合并，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、整合效應(yīng)。

Q：各行各業(yè)談產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進(jìn)步總離不開人才創(chuàng)新。請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)下傳感器行業(yè)人才培養(yǎng)和創(chuàng)新困境？該如何彌補(bǔ)？

鄧川軍：真正做傳感器的公司確實(shí)沒有那么多，可以看到傳感器行業(yè)人才很匱乏，特別是從事技術(shù)研發(fā)的人才。目前傳感器人才可能更多的是聚集在在科研院所、高校里。但科研院所和高校工作模式區(qū)別于產(chǎn)業(yè)界，更多的可能以課題、報(bào)告的形式更多一點(diǎn)。所以產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界要緊密的配合起來。

睿感這塊也是同樣如此，我們也在跟科研院所、高校等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同去做一些相關(guān)專項(xiàng)課題。通過和學(xué)術(shù)界的互動(dòng)交流，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推進(jìn)更多創(chuàng)新技術(shù)加速轉(zhuǎn)化落地。

另外，在人才培養(yǎng)方面，睿感也在積極計(jì)劃將優(yōu)秀人才派往國(guó)外，通過學(xué)習(xí)、吸收和消化國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，帶到國(guó)內(nèi)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

Q：全國(guó)很多地方都在推進(jìn)傳感器產(chǎn)業(yè)建設(shè)。請(qǐng)您對(duì)國(guó)內(nèi)各地在打造傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)建設(shè)提出建議。

鄧川軍：確實(shí)也看到很多地方都在建設(shè)傳感器相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園以及基地等，從傳感器企業(yè)角度來說，要做好企業(yè)和好產(chǎn)品離不開人才、資金、技術(shù)和市場(chǎng)4個(gè)關(guān)鍵要素。

政府這邊對(duì)傳感器企業(yè)招商引資，我相信資金因素基本上都可以解決。另外關(guān)鍵的3個(gè)要素，并不是每個(gè)地方都具備。因此，當(dāng)?shù)卦谡猩桃Y的時(shí)候，最好有一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，能給企業(yè)發(fā)展賦能。

比如，睿感選擇在山東發(fā)展的原因是有市場(chǎng)、有人才，睿感在當(dāng)?shù)乜梢哉业疆a(chǎn)業(yè)鏈上下游市場(chǎng)，很容易產(chǎn)生匯聚效應(yīng)。比如，我們的產(chǎn)品超聲波流量傳感器可以應(yīng)用在水表或者氣表中。山東恰好是中國(guó)水表兩大基地之一，可以占到中國(guó)百分之四五十的市場(chǎng)。另外，山東高?？蒲性核容^多，有足夠的的傳感器人才。

所以綜合來說，各地在打造傳感器產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，可以賦能企業(yè)的人才、資金、技術(shù)和市場(chǎng)等關(guān)鍵要素至關(guān)重要。