2010年，時值激光測量儀器發(fā)展的最佳時期，激光測量儀器逐漸被廣大用戶接受，市場容量不斷擴充，但當時都是國外品牌壟斷著國內的激光測量產品市場，而且價格非常不合理。何剛先生憑借敏銳的市場洞察力，加之自己對激光測量儀器行業(yè)的熟悉，帶著自己的團隊成立了東莞市森威電子有限公司，決心打造一家以激光測量儀器為主的創(chuàng)新型科技企業(yè)，專注于各類激光測量儀器類產品的研發(fā)、生產和銷售，打造一個屬于中國人自己的國產品牌。次年，東莞市森威電子有限公司就推出了“深達威”品牌系列手持式激光測距儀，一舉打破國內激光測距市場長期被國外品牌壟斷的局面，產品迅速流通到測繪、儀表、機電、五金工具領域，并全面占領電商渠道銷售，經過五年的拼搏，“深達威”儀器用高質量高技術的產品贏得市場、爭得口碑。如今，“深達威”儀器已是激光測距儀國內第一品牌。時逢“中國制造2025”，亦為儀器儀表行業(yè)提供了無限機遇和挑戰(zhàn)。對此，《儀器儀表商情》特專訪了“深達威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經理何剛先生，以揭秘“深達威”儀器的崛起之道，共同探討儀器儀表科技企業(yè)的經營之路。

多渠道營銷模式 用品質贏市場

“深達威”儀器歷經五年的風雨兼程，拷問如何從日益激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出？在產品的營銷上有何獨特之處？

《儀器儀表商情》記者在對何剛先生的采訪中了解到：“深達威”儀器生產工廠東莞市森威電子有限公司擁有完整的研發(fā)、生產、銷售體系，面對激烈的市場競爭，“深達威”儀器只做品質、做品牌，做品格，通過高性價比的產品去贏市場?！吧钸_威”儀器一直定位中高端的儀器品牌，在問及“深達威”儀器如何在當今激烈的市場中脫穎而出，何總告訴記者：“我們深信用戶在不斷清醒，未來的測量儀器產品市場只屬于注重產品品質、注重用市場需求，注重客戶體驗的品牌廠家。所以“深達威”儀器一直致力于加大在產品研發(fā)，生產設備和品質控制上的投入和升級，全面選用行業(yè)質量最好的硬件供應商的產品來生產他們的激光測距儀產品。另外“深達威”儀器也有足夠的底氣面對新品牌的低價市場沖擊，因為“深達威”儀器有著完善的研發(fā)、生產、售前、售中和售后服務體系和超高性價比的產品，可以讓用戶實現(xiàn)放心的“一站式采購”的產品系列。在談及“一站式采購”的經營模式時，何總非常自豪的表示：“深達威”儀器目前有著國內種類最齊全、款式最豐富的手持激光測距儀產品系列，“深達威”儀器品牌已經在國內激光測距儀行業(yè)中被同行公認為國內第一品牌。如今，“深達威”儀器以年產80萬臺各類手持激光測距儀和99%的一次生產成品率證明著自已的市場份額、產品呂質和生產效率，不斷用品質建樹著“深達威”品牌在激光測距儀行業(yè)的龍頭領先地位。

“深達威”儀器創(chuàng)始人、東莞市森威電子有限公司總經理何剛

除了擁有高品質和高性價比的產品外，“深達威”儀器箭走偏鋒的獨特銷售模式使產品迅速在國內建立銷售渠道的同時打開了全球化道路?！吧钸_威”儀器對內有通過自主品牌的集成銷售、電商平臺和跨行業(yè)的推廣銷售；對外有國外大品牌的OEM、ODM。在自主品牌“深達威”儀器的營銷中，通過線下渠道的批發(fā)、線上的直售、行業(yè)招標、行業(yè)訂制售等多元化模式實現(xiàn)推廣和銷售。為抓住市場，“深達威”儀器分別在全國各地率先開辟了3個辦事處，負責宣傳推廣“深達威”儀器的產品，并深入了解細分測距儀器市場，充分把握市場動態(tài)和市場需求，讓更多的人了解接受認可“深達威”儀器的產品。面對如今激烈的市場競爭，“深達威”儀器不斷改革創(chuàng)新，通過深入市場去適應市場、定位市場，緊跟市場的大方向前進。對于大環(huán)境下行和同行業(yè)的價格壓力，“深達威”儀器堅決選擇走品質和創(chuàng)新路線，用優(yōu)質的產投放市場，回饋客戶。

重視研發(fā)投入 做高技術含量，高性價比的國產品牌

“深達威”儀器一直秉承著“創(chuàng)新求發(fā)展，以服務贏市場、以品質創(chuàng)品牌”的理念，創(chuàng)新、品質、市場都需要有高技術的支持，那么“深達威”儀器的研發(fā)之路又是怎樣的呢？當前“深達威”儀器的科技研發(fā)有著怎樣的成就？

在如今的測量儀器儀表行業(yè)，我們認為科技創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。在“互聯(lián)網+”的大數(shù)據(jù)時代，測量儀器產品逐漸走向智能化、網絡化?！秲x器儀表商情》記者在對何總的采訪中了解到：擁有自主品牌的東莞市森威電子有限公司深知技術創(chuàng)新投入的重要性，從創(chuàng)立之初就明確了通過高科技和高品質的產品去打造自己的品牌，走創(chuàng)業(yè)型科技公司路線，“深達威”儀器的原始創(chuàng)業(yè)團隊都是從事測量儀器行業(yè)10年以上的資深研發(fā)技術人員。五年以來，“深達威”儀器不斷加大對研發(fā)生產的投入，并設立專門技術部門定期實現(xiàn)現(xiàn)有產品的升級和更新?lián)Q代，如此才能滿足市場，在市場的優(yōu)勝略汰中逐漸成長壯大起來。2015年“深達威”儀器已經投入近二百萬元人民幣在新產品的研發(fā)上，八個人的研發(fā)團隊專注新產品新技術的革新，“深達威”儀器研發(fā)團隊從研發(fā)、設計、出樣，測試、包裝到生產的每一個環(huán)節(jié)都一絲不茍，只為給用戶一個滿意的產品。

貿易全球化一直推進著科學技術的創(chuàng)新發(fā)展，當前儀器儀表的大多數(shù)高端產品仍依賴進口，不可否認的是，外國的儀器產品科技含量和功能創(chuàng)新上是相對領先國內品牌的。但是“深達威”儀器仍堅定不移的走科技創(chuàng)新，科技投入的道路，因為“深達威”儀器要證明國內自主品牌的測量儀器也具有高品質，高附加值、國內也能生產出多元化、種類齊全的測量儀器產品。另一方面，我國目前從國外引進的高端測距儀器產品價格是虛高的，通過提升國產自主品牌的測量產品品質，形成高性價比的產品再投入市場，才能形成品牌的優(yōu)勢?！吧钸_威”儀器對激光測距儀執(zhí)著的科技研發(fā)也成就了“深達威”的品牌地位，在談及“深達威”儀器在產品研發(fā)和科技創(chuàng)新中的成就，何總告訴記者，2015年，“深達威”儀器品牌已經全球化注冊，產品的生產組裝全面實現(xiàn)模塊化生產，有著高效的生產水平，2015年出貨量已高達80萬臺。產品出口、銷售網點遍布全球30多個國家和地區(qū)，其中有七個國家在推廣“深達威”的品牌。在技術成就上已經申請8項國內專利、6項國際專利，在產品認證上已經取得國內全系列的CMC、CE、ROSE和FCC質量認證以及生產工廠的ISO9001質量管理體系認證，在國外已取得全美激光產品60825的認證。

展望未來 引吭高歌，面對挑戰(zhàn)，我們信心百倍

“深達威”儀器一直都非常注重科技、人才、生產設備的投入，以實現(xiàn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新和長遠發(fā)展，現(xiàn)在，隨著越來越多的企業(yè)加入到激光測量行業(yè)的市場中來，在如此競爭環(huán)境下“深達威”儀器的下一步發(fā)展計劃和戰(zhàn)略部署是怎么樣的呢？

“中國制造2025”部署全面制造強國的發(fā)展路線，為儀器制造業(yè)提供了無限的機遇；“一帶一路”將進一步推進我國對外貿易的往來，為儀器儀表制造業(yè)提供了更加廣泛的市場；“互聯(lián)網+”新的經濟形態(tài)帶來了大數(shù)據(jù)的融合，對儀器儀表智能化和產業(yè)的升級提出了新的要求……時值政策利好的之際，“深達威”儀器也會穩(wěn)抓機遇，緊跟大趨勢，步步為營，構建好“深達威”儀器的品牌發(fā)展藍圖，鄰跑國內激光測量儀器行業(yè)的發(fā)展。

談及公司未來的發(fā)展規(guī)劃，何總表示：“計劃在未來的3年內在全國各地開辦3-6個分公司，協(xié)助片區(qū)代理商全面拓展線下市場，公司激光測距產品未來的發(fā)展，將更加的貼近市場、貼近用戶的需求，預計近期將推出攜帶藍牙、安卓系統(tǒng)、擁有智能識別系統(tǒng)的新型激光測距儀。 對于國外市場的推廣，“深達威”儀器計劃在2016年，將再拓展5-10個直接推廣“深達威”品牌產品的國外代理商，并專門推出了針對國外直銷渠道的新系列產品，爭取對外貿易再上一個新臺階。在“深達威”儀器的產品生產布局上，何總說道：“將在基礎測量的產品領域生產更加“平民化”、性價比更高的產品；對于中端激光測距儀的產品線中，將不斷有更高品質、更高附加值的產品推出；在高端激光測距儀的產品線中，將全面融入智能化和網絡化功能，力爭研發(fā)趕超國際品牌的激光測量產品系列?！?/span>

采訪后記：

記者在完成本次的采訪后，何總對記者說：國產儀器品牌廠家要腳踏實地的專注“制造”為基礎。

面對當今的形勢，“深達威”儀器有信心、有能力亦有底氣讓“深達威”品牌全系列產品噴薄而出，走向世界前端。而今，世界貿易全球化、商品全球化，市場競爭走入全球化，在競爭日益激烈的儀器制造業(yè)市場，“深達威”儀器呼吁儀器制造行業(yè)國內品牌廠商，應該腳踏實地的以專注“制造”為基礎，提高產品的品質和生產效率，儀器的生產銷售需放遠目光，立足未來的發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)的良性競爭。品牌之間的競爭從來都不是價格和惡意攻擊，而在于相互都無法打倒對方，從而不得不讓自己做到更好！彼此在尊重的前提下競爭得以共同發(fā)展，亦敵亦師亦友！