隨著新冠肺炎疫情在全球持續(xù)蔓延，面對(duì)充滿(mǎn)不確定性的經(jīng)濟(jì)展望，在當(dāng)前形勢(shì)下，“活下去”成為了很多企業(yè)今年的重要目標(biāo)。面對(duì)疫情沖擊，測(cè)試測(cè)量儀器行業(yè)如何扛過(guò)疫情大考？測(cè)試測(cè)量儀器企業(yè)如何逆境突圍與借勢(shì)破局？老牌電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)固緯電子有什么應(yīng)對(duì)策略？

近日，固緯電子行銷(xiāo)技術(shù)部經(jīng)理黃建軍接受了《儀器儀表商情》的采訪(fǎng)。談及近期輿論關(guān)注熱點(diǎn)“新基建”，黃建軍認(rèn)為，5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車(chē)充電樁等行業(yè)是“新基建”建設(shè)重點(diǎn)，對(duì)測(cè)試測(cè)量有巨大需求。在“穩(wěn)增長(zhǎng)”的指導(dǎo)方針下，固緯電子將在5G、新能源汽車(chē)充電樁、人工智能以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域提供相應(yīng)的測(cè)試儀器產(chǎn)品及解決方案。同時(shí)，固緯電子也在探索目前火熱的直播電商新趨勢(shì)，積極開(kāi)展線(xiàn)上直播課堂，將產(chǎn)品應(yīng)用與解決方案帶進(jìn)直播間里，與客戶(hù)分享成功案例。

人物簡(jiǎn)介：黃建軍，畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)，2008年加入固緯電子，現(xiàn)任行銷(xiāo)技術(shù)部經(jīng)理, 負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品應(yīng)用工作，具有豐富演講授課經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試測(cè)量?jī)x器應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)遇！如何搭上“新基建”快車(chē)？

《儀器儀表商情》：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中央決定啟動(dòng)“新基建”刺激經(jīng)濟(jì)。對(duì)電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)，您認(rèn)為“新基建”會(huì)是一次新機(jī)遇嗎？這將會(huì)給測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)帶來(lái)哪些利好？

黃建軍：新基建將是非常大的機(jī)遇！測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)主要服務(wù)于電子相關(guān)企業(yè)。新基建將帶動(dòng)相關(guān)電子行業(yè)快速發(fā)展，相應(yīng)的也將給測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)帶來(lái)更多的測(cè)試需求及機(jī)會(huì)。

《儀器儀表商情》：對(duì)于“新基建”，固緯電子是否有所準(zhǔn)備？請(qǐng)您談?wù)劰叹曤娮右绾巫霾拍馨盐兆C(jī)遇？

黃建軍：固緯電子這些年一直在加大研發(fā)投入，相應(yīng)的持續(xù)有很多新產(chǎn)品上市。其中一部分產(chǎn)品非常適合新基建相關(guān)產(chǎn)業(yè)的使用。固緯電子將為客戶(hù)提供信賴(lài)，超值的測(cè)試設(shè)備，通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品及高質(zhì)量的服務(wù)與客戶(hù)進(jìn)行雙方互贏合作。

(固緯電子明星產(chǎn)品：ASR-2000 交直流高速電源)

《儀器儀表商情》：“新基建”包括7大產(chǎn)業(yè)方向：5G基站建設(shè)、新能源汽車(chē)充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際以及城軌交通。固緯電子將在哪些領(lǐng)域中支持新基建，提供哪些測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品以及解決方案？

黃建軍：固緯電子在多個(gè)領(lǐng)域有相應(yīng)的測(cè)試儀器產(chǎn)品及解決方案。例如5G相關(guān)產(chǎn)業(yè)有相應(yīng)的快速電源PPH系列，安規(guī)，效率測(cè)試，老化測(cè)試等方案；新能源汽車(chē)充電樁方面有相應(yīng)的大功率電源，大功率負(fù)載及相應(yīng)的充放電測(cè)試方案；在人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面有相關(guān)的無(wú)線(xiàn)測(cè)試方案，比如LORA測(cè)試設(shè)備C-1200等。

直播！測(cè)試儀器企業(yè)要怎么做？

《儀器儀表商情》：今年以來(lái)，許多測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)都開(kāi)展了線(xiàn)上直播，您如何看待這個(gè)趨勢(shì)？您覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)對(duì)行業(yè)發(fā)展有什么影響？

黃建軍：今年因?yàn)橐咔榈脑?，很多人在進(jìn)行直播等線(xiàn)上方式替代直接拜訪(fǎng)，交流。這種方式大家接受度比較高，它是一種高效，互動(dòng)及溝通方式。線(xiàn)上直播可以實(shí)現(xiàn)資源共享，溝通效率提高，更快的實(shí)時(shí)性等好處，這些對(duì)使用者及儀器廠(chǎng)商都有好處，可以提高效率，節(jié)省時(shí)間。結(jié)合電商銷(xiāo)售這使我們比較看好的未來(lái)前景。

(固緯電子明星產(chǎn)品：GPT-12000 電氣安規(guī)分析儀)

《儀器儀表商情》：我們看到固緯電子也在開(kāi)展線(xiàn)上培訓(xùn)分享直播，對(duì)于直播的內(nèi)容和方向，目前有哪些計(jì)劃？以及有怎樣的期待？

黃建軍：我們公司非常重視線(xiàn)上分享，已經(jīng)有做相應(yīng)的規(guī)劃。預(yù)計(jì)會(huì)從三個(gè)方面來(lái)做，首先是針對(duì)電力電子開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)PTS系列產(chǎn)品進(jìn)行常態(tài)化的直播分享，從電路設(shè)計(jì)，模擬仿真，數(shù)字仿真到實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。分享整個(gè)完整實(shí)驗(yàn)過(guò)程。預(yù)計(jì)每月進(jìn)行一次。第二，針對(duì)產(chǎn)品的測(cè)試應(yīng)用以及分享解決方案等方面；第三，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求進(jìn)行視頻演示。

《儀器儀表商情》：目前，很多測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)也在發(fā)力電商市場(chǎng)，固緯電子在電商市場(chǎng)是如何做的？表現(xiàn)如何？

黃建軍：長(zhǎng)期來(lái)看，我們看好電商市場(chǎng)。未來(lái)測(cè)試測(cè)量?jī)x器在電商上購(gòu)買(mǎi)也將成為常態(tài)。目前固緯電子已經(jīng)在天貓上開(kāi)了旗艦店“gwinstek固緯電子旗艦店”https://gwinstek.tmall.com/，天貓旗艦店可以更好的服務(wù)偏遠(yuǎn)地區(qū)及固緯電子現(xiàn)在沒(méi)有分公司的區(qū)域，保證客戶(hù)可以買(mǎi)到正品，現(xiàn)階段的任務(wù)是進(jìn)行品牌推廣及實(shí)現(xiàn)與終端的直接溝通。

(固緯電子明星產(chǎn)品：MDO-2000A 多功能混合域示波器)

《儀器儀表商情》：看到資料介紹，您是在2008年加入固緯電子的，您在電子測(cè)量測(cè)量?jī)x器行業(yè)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)存在哪些市場(chǎng)痛點(diǎn)？

黃建軍：就產(chǎn)品的科技面來(lái)說(shuō)，目前高、精、尖的工業(yè)測(cè)試設(shè)備及技術(shù)還是主要掌握在歐美及日本的一些國(guó)外廠(chǎng)商手上。希望國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)商一起齊頭并進(jìn)，盡快實(shí)現(xiàn)趕超。就使用面來(lái)講，目前有些使用者對(duì)相關(guān)測(cè)試及產(chǎn)品的知識(shí)嚴(yán)重匱乏。針對(duì)這種狀況，固緯電子也在開(kāi)辦核心測(cè)量能力養(yǎng)成班的培訓(xùn)，協(xié)助使用者掌握測(cè)試技術(shù)及技巧。

挑戰(zhàn)！如何才能做到“穩(wěn)增長(zhǎng)”？

《儀器儀表商情》：固緯電子今年有什么新品發(fā)布計(jì)劃？即將推出哪些新產(chǎn)品？具體有什么亮點(diǎn)？

黃建軍：2020年固緯電子將有眾多新產(chǎn)品上市，包括示波器，大功率電源，LORA測(cè)試產(chǎn)品，TPMS測(cè)試產(chǎn)品，功率計(jì)，安規(guī)等產(chǎn)品。固緯電子一貫秉持為客戶(hù)提供高品質(zhì)，低成本，高效率的產(chǎn)品及服務(wù)。新產(chǎn)品將對(duì)各種應(yīng)用提供相應(yīng)的功能。

《儀器儀表商情》：請(qǐng)介紹下固緯電子2020年相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)？在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中，最大的挑戰(zhàn)是什么？

黃建軍：在“穩(wěn)增長(zhǎng)”的指導(dǎo)方針下， 2020年固緯電子在既有產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出數(shù)款新的產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)以光電產(chǎn)業(yè)、新能源、5G周邊產(chǎn)品、手持式設(shè)備、智能家居、醫(yī)療電子等產(chǎn)業(yè)。最大挑戰(zhàn)為受新冠肺炎疫情影響，擾亂了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的供需秩序，需求下滑，原物料供應(yīng)不穩(wěn)，推遲產(chǎn)品的訂交。

《儀器儀表商情》：在工業(yè)領(lǐng)域，客戶(hù)對(duì)測(cè)試測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品要求比較高，固緯電子產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

黃建軍：固緯電子自從1975年成立以來(lái)，一直致力于工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及研究，推出了眾多滿(mǎn)足工業(yè)生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)，實(shí)驗(yàn)測(cè)試領(lǐng)域使用的產(chǎn)品。固緯電子產(chǎn)品以超值，耐用深受客戶(hù)喜愛(ài)。目前產(chǎn)品廣泛使用于電子產(chǎn)業(yè)各行業(yè)中。

(固緯電子明星產(chǎn)品：GDS-1000E數(shù)字存儲(chǔ)示波器)

《儀器儀表商情》：在教育市場(chǎng)，固緯電子贏得了哪些院校的信賴(lài)？憑什么贏得這些客戶(hù)的高度認(rèn)可的？

黃建軍：固緯電子深耕教育行業(yè)多年。獲得國(guó)內(nèi)外眾多知名高校的信賴(lài)。固緯電子本著合作共贏，支持教育事業(yè)的態(tài)度，提供工業(yè)級(jí)的高品質(zhì)，優(yōu)惠教育低成本，高效率的產(chǎn)品及服務(wù)，獲得眾多院校的認(rèn)可。

近年來(lái)教育市場(chǎng)的需求已經(jīng)逐漸的從單臺(tái)儀器的購(gòu)買(mǎi)，變成整體方案的需求，需要培訓(xùn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)的內(nèi)容貼近產(chǎn)業(yè)實(shí)際的使用需求。針對(duì)這種情況，固緯電子開(kāi)發(fā)出電力電子實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)PTS，此系統(tǒng)能夠訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)了解產(chǎn)品開(kāi)放的整個(gè)過(guò)程，可以大大的縮短學(xué)生畢業(yè)后融入企業(yè)的時(shí)間。

《儀器儀表商情》：科技部發(fā)文“鼓勵(lì)企業(yè)與高校、科研機(jī)構(gòu)共建各類(lèi)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，固緯電子與哪些高校建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室？取得了哪些成績(jī)？

黃建軍：固緯電子與眾多高校有著深度的合作。與百余所一流學(xué)校建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；比如西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、華中科技大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、上海大學(xué)、東南大學(xué)、山東大學(xué)、北方工業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、河南理工大學(xué)、安徽大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等高校建立了密切的合作。

《儀器儀表商情》：2020年，您認(rèn)為固緯電子業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的動(dòng)力將來(lái)源于哪些領(lǐng)域？

黃建軍：2020年是不平凡的一年，盡管疫情給整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)造成了不利影響。但是目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在快速?gòu)?fù)蘇中。在2020年我們將重點(diǎn)關(guān)注新能源行業(yè)，消費(fèi)類(lèi)電子行業(yè)，電源行業(yè)及教育市場(chǎng)。

關(guān)于固緯電子

固緯電子（GWINSTEK）是一家老牌電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠(chǎng)家，創(chuàng)立于1975年，全球營(yíng)運(yùn)總部在中國(guó)臺(tái)灣新北市。固緯電子深耕大陸市場(chǎng)20余年，中國(guó)營(yíng)運(yùn)總部與制造基地坐落于江蘇省蘇州市高新區(qū)，是一家江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)遍及全國(guó)各省市的60個(gè)分銷(xiāo)據(jù)點(diǎn)，以服務(wù)國(guó)內(nèi)崛起的新能源、車(chē)用電子、3C通信、醫(yī)療電子等高科技產(chǎn)業(yè)、科研院所和各相關(guān)理工高校。